【案例】奇葩模式“网购返利”,如何重新定义其商业逻辑?
返利网站,是随着淘宝的成长而发展起来的一种具有“中国特色”的导购模式。简单来看,就是把商家(淘宝店铺)分给返利网站的广告费拿出一部分来作为让利分给消费者,并美其名曰“返利”,自己赚取其中的差额部分。 在实操中,返利网站的推广模式极易引起商家的反感,不少商家会发现,本来好好的正在购买的用户,非要让商家“便宜点”,“返利网站都能更便宜,老板你直接给打个九折吧。”由此可见,返利网站在购买流程中的“存在感”对于商家来说却价值微弱。一没有带来新用户,甚至还降低了老用户的忠诚度,最后白白让商家损失了正常利润…