企业市场的在线销售是个伪命题?
前些时我一直在思考一个问题:「面向企业市场的生意能够靠互联网式的在线销售做起来吗?」 所谓「互联网式的在线销售」,指的就是通过流量转化的方法让客户自助完成在线购买。相对于传统的「地推」或「电话销售」等方式,这样的好处是显而易见的:销售团队的人员规模和地理限制将不再会是瓶颈,规模化将非常快。成功的互联网公司对于流量转化玩得非常熟练,但我的疑惑是:「这样的方式适用于企业市场吗?」 之所以我会有这样的疑问,是因为在产品的探索中,发现了很多问题。然后我抬起头来找了一圈,发现没有一家我所熟知的…