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CASETiFY:把手机壳玩出花,教你潮字怎么写

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手机壳行业已经够卷了,用户对手感、设计、造型要求越来越高。市场里体验上佳的产品,以苹果官方手机壳为例,人们喜欢它做工用料的大气。不过,苹果官方配件的配色多属于纯色,如果需要更加个性的图案就爱莫能助。另外就是相对高昂的价格,随便三四个颜色和材质组合就要花费上千元。

如果你常常看Instagram或者小红书,那么你一定不会对犀牛盾(RhinoShield)、CASETiFY这些名字陌生。尤其是CASETiFY,它的设计有一大群拥趸。后摄像头保护圈对角蚀刻的CASETiFY logo是它的标志性设计,无论是千万网红,还是普通人,你总会在他们的对镜自拍里找到这个共同点。

在小红书,你经常可以遇到CASETiFY死忠拥趸分享海淘经验。一般来说,CASETiFY官网正价的手机壳,单个手机壳均价在40美元-60美元之间,还要收取将近100元的关税和物流手续费,等于到手的价格还要贵上1/3。不过,几乎每个帖子结尾都会补上一句:真香。

事实上,在全球科技配件品牌中,CASETiFY的业务增速最快,也是海外市场“千禧一代”(“80后”和“90后”)消费者中最知名的品牌。在颜值和品质的加持下,英国歌手Dua Lipa、知名模特Gigi Hadid以及一众日韩明星都是该品牌的拥趸。

在CASETiFY官网消费满35美元的消费者即可享受全球送货服务,而这家中国香港品牌也嗅到商机,在2021年底进入中国大陆市场,以小红书为营销主阵地。今年1月,CASETiFY登陆天猫开设品牌旗舰店,消费者自此可买到从中国大陆发货的产品。就在五一小长假开始的第一天,CASETiFY的微信公众号也正式启用,发布了第一篇宣传。

同样是科技配件产品,CASETiFY凭什么把均价抬到这么高,并且拥有忠实用户?

社媒基因浓厚,一切皆可联名

设计感贯穿CASETiFY的发展历程——联合创始人吴培燊有设计背景。彼时CASETiFY名为Casetagram,即将保护壳(case)与Instagram结合,是首家将Instagram等社媒平台的图片制作成手机壳的公司,为用户提供定制化服务。

品牌创立的2011年,Instagram上线仅一年,平台月活跃用户不及1亿;iPhone5还有一年才问世;定制手机壳的点子非常新颖。后来,Instagram的月活用户在2018年突破10亿,并在2021年年底突破20亿;iPhone单个系列全球销量从数千万部增长至突破2亿部;定制化手机壳在几年前也成了几乎人人可做的生意。

 图源:CASETiFY官网
图源:CASETiFY官网

定制生意的壁垒不高,提供定制服务的同行越来越多,单靠这一条腿走路变得有些坎坷。2014年,Casetagram“进化”为CASETiFY,定制服务被保留并作为业务的一部分。除了定制手机壳,消费者现在还可定制不锈钢水瓶、手机袋、苹果手表表带等产品。

而在早期就扎根Instagram平台为CASETiFY积累海量关注度。目前CASETiFY在Instagram的主账号有270万粉丝,针对不同市场开设的其他账号有数万粉丝到数十万粉丝。作为对比,犀牛盾的Instagram官方主账号粉丝不及30万。

相较于CASETiFY,犀牛盾的产品所涵盖的品牌更多。以手机壳为例,在犀牛盾官网,消费者可以买到苹果、三星、小米、华为、一加等品牌的保护壳。据媒体报道,CASETiFY联合创始人吴培燊是一名“果粉”,在公司成立之初便看好苹果手机的潜力。显然,CASETiFY一开始选择走相对垂直的路线。

CASETiFY主要销售苹果相关配件,如iPhone保护壳、iPad保护壳、AirPods保护壳、MacBook保护壳等。在社媒平台,苹果系列配件是CASETiFY账号中出镜最多的产品。现在,消费者也可以买到三星手机保护壳、Pixel手机保护壳、Switch保护套等其他科技消费品品牌的配件。

尽管品类策略有所差异,CASETiFY和犀牛盾等科技配件品牌一样将联名合作玩出了花样。推出联名产品是品牌界的基本操作,两家品牌的联名产品之多给人以“万物皆可联名”之感,与各类IP合作,同时和世界各地的艺术家共创产品。

 图源:CASETiFY官网
图源:CASETiFY官网
 图源:犀牛盾官网
图源:犀牛盾官网

与CASETiFY联名过的IP包括但不限于:史努比、海绵宝宝、海贼王、宝可梦、BTS、BLACKPINK、Champion、肯德基、卡夫亨氏、可口可乐、哈利波特、Bearbrick、卢浮宫、DHL、NASA。和犀牛盾联名过的IP包括但不限于:哈利波特、火影忍者疾风传、龙珠Z、G2电子竞技俱乐部、海贼王、进击的巨人、迪士尼、宝可梦、鬼灭之刃、PewDiePie、HelloKitty。

尽管都是联名狂魔,CASETiFY的狂热更胜一筹,官方专门开设Instagram账号@casetify_colab来展示最新合作动向,目前该账号已累积19.3万粉丝。

有颜值,耐摔,但透明壳会发黄

在定制服务和联名合作的双重加持下,CASETiFY产品的颜值没得说。但没人会把易碎的“花瓶”套到手机上,不仅易碎,还无法保护它应该保护的物品。CASETiFY推出的Impact保护壳通过6.6英尺(约合2米)的坠落实验,Ultra Impact系列则能承受从9.8英尺(约合3米)的高度坠落带来的冲击,均超过美国军队规格摔落测试标准。

即使足够耐摔,由于材质特性,CASETiFY的透明保护壳/保护壳的透明部分逃不开变黄的命运。在6个月的免费质保期内,消费者可免费退货并受到新的保护壳。

相较之下,犀牛盾把抗摔和抗黄做到极致。ShockSpread技术使得全系列防摔保护壳可吸收3.5米摔落的冲击力,犀牛盾的耐冲击屏幕保护贴还提升约5倍的屏幕耐撞击性。犀牛盾Clear透明手机壳采用高规格抗黄化设计,通过168小时抗黄和老化实验测试,消费者下单5年内如手机壳变黄可以免费换新。

正如其品牌名所比喻的,犀牛盾在材料技术上下功夫,为用户带来最好的防护体验。CASETiFY的主要优势则集中体现在做品牌上。

满足个性化表达痛点,CASETiFY成为生活方式潮牌

CASETiFY的天猫旗舰店产品定价与官网定价不相上下,最便宜的一款iPhone手机壳定价为269元起,价格根据不同机型有所变化。品牌联合创始人吴培燊在2021年接受媒体采访时曾表示,CASETiFY不会以价格作为卖点去吸引消费者,否则会“将货就价”(随行就市)。

CASETiFY如此“硬气”,离不开其在品牌化上所做的努力。

2018年,CASETiFY与创意机构Afterall Studio合作,重新进行品牌化,提出更明晰的品牌主张,品牌形象也更立体。finesse、playful、real——风格鲜明、有趣、真实,参与品牌化的设计师用三个词描述全新的casetify品牌,从LOGO、包装到设计理念都强调拒绝呆板和无聊的“个性化表达“。

自此,品牌LOGO的配色和字体改变,casetify改为如今的CASETiFY,活泼且兼具识别度。消费者看到手机壳镜头边缘黑底白字的字母组合,第一时间就能联想到CASETiFY品牌。

在品牌理念中,CASETiFY坚信通过“自我表达”能展现每个人的独特之处。换言之,CASETiFY明确提出自家产品能成为消费者自我表达的一部分,使用CASETiFY的产品是一种生活方式。

 图源:CASETiFY官网
图源:CASETiFY官网

当手机、电脑、耳机、游戏机等科技消费品成为消费者日常生活伴侣,产品的外观设计是品牌方费尽心思去调研和琢磨的问题。换上个性化风格极强的配件,用户的初衷可能并非不满意产品原本设计而想去掩盖什么,而是他们原本就有未被满足的个性化表达需求。

一个代表性场景是“对镜自拍”。Instagram平台#casetify话题下有近40万条图文,大量用户发布对镜自拍图片。一些用户刻意不让手指遮挡保护壳的图案。对他们而言,手机壳是和妆容、穿搭具有同样意义的配饰,成为个人风格的一部分。

 图源:CASETiFY
图源:CASETiFY

作为一个DTC品牌,在社交媒体积累足够大的品牌声量、与足够多的合作伙伴进行过联名、拥有足够忠实的粉丝群体后,CASETiFY将销售渠道延伸至线下,在中国香港、日本、韩国开设数家门店。不同于线上渠道,这些门店在展现品牌个性的同时,使得消费者能够接触并感知产品本身的特质。

在融合线下和线上渠道之外,积极拥抱NFT是该品牌投入“phygital”(physical+digital,即物理空间和数字空间融合)实践的又一发力点。

今年1月,CASETiFY宣布推出“NFT Your Case”平台,该平台使用NFT验证技术提供定制手机壳服务。用户可通过以太坊钱包验证NFT进行认证,之后即可将NFT打印到CASETiFY的手机壳上,用户可用以太币或美元支付,定制好的手机壳将直接送到他们家中。

 图源:prnewswire
图源:prnewswire

用做潮牌的思路去理解CASETiFY,就不难明白为何其产品定价会高于同行。在科技配件产品竞争激烈、同质化严重的前提下,将科技配件产品做出一定品牌溢价,即是CASETiFY品牌力的体现。

有人喜欢极致个性化的手机壳,也有人喜欢永不变黄的手机壳。在与犀牛盾的对比中,不难看出主打极致产品性能的品牌也可以拥有忠实用户。在消费者偏好极度细分的当下,解决消费者痛点的商品都会有市场。

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