那些我接触过的「小而美」的公司

继续我们的软文，我们要一软到底，没有最软，只有更软。还是那句话，被我点名的公司记得给我的支付宝来点儿打赏啊。

突然发现我要写的公司主要集中在云计算相关的领域，可能这与我所在的行业有关，所以接触的公司大多数都集中在这个方向。

上篇写的青云主要是做企业市场，他们非常注重客户的质量。同样注重客户质量的，在云计算领域里还有一家ucloud，在上海。ucloud的创始人季昕华早年是中国著名的黑客之一，也是我的老朋友。他在腾讯带领安全团队做了很多年，目前腾讯做安全的人都是他当年的老部下。从腾讯出来后去了盛大，曾短暂的担任过盛大云计算的CEO。

盛大云如今已经差不多废掉了，很可惜，当年有机会一度挑战阿里云。据说有个关于陈天桥的段子，说是当年有人忽悠陈天桥做云计算，说盛大有几万台游戏服务器，闲暇时正好用来跑云计算，把计算资源利用起来。结果后来盛大云做起来后，发现游戏服务器达不到要求，要重新买几万台新的服务器，桥哥就不干了，于是就把盛大云挥刀自宫。

季昕华后来就拉上了几个腾讯的小伙伴，一起创业搞了ucloud。最早的资金都是自己垫的，最近宣布拉到了投资。老季在圈子里的人缘超级好，他和七牛的许式伟完全是两种风格的CEO。许式伟性格非常沉稳内敛，本质还是个技术宅男，对虚情假意的社交场合有些厌倦，这点和我是同类人。而老季则能和整个互联网圈的人都混成兄弟，在每一个场合你几乎都能发现他的身影。他永远让人如沐春风，从不会因为你的职位不高而端架子。像他这样的人，一般去参加互联网的会是不用买票的，靠刷脸就行了。

每次和老季聊天都能学到很多东西。比如老季在点评百度用19亿美金收购「91」时，就谈到之所以价格这么高，是因为百度的这次收购属于一个「进攻型」的收购；而对360来说，因为自己已经有一个分发平台了，因此收购91只能是一个「防御型」收购。防御型收购的价格肯定会远远低于进攻型收购，因此这个价格在百度来说，也许并不能算高。

再比如老季谈到在市场宣传上，他从来不会把心思过多的放在那些技术性的互联网大会上，因为去那些会的一般都是竞争对手而没有目标客户。他反而会去参加游戏行业的一些年会，因为目标客户都在那里。ucloud目前专注做游戏行业，定位非常清晰。而凭借老季强大的刷脸能力，上海本地的互联网公司客户80%可能都被他搞定了。

ucloud目前保持在100人以下的规模，至今没有开放注册。这也是有讲究的，用老季的话说，很多质量不太高的用户想要用他们的东西，都被他客客气气的请到阿里云去了 — 这些用户会给服务平台带来不稳定性，从而影响到真正优质的客户。长此以往，此消彼长之下，竞争对手的客户质量越来越低，而自己客户的质量则会越来越高。

我第二次听到同样的观点，是来自dnspod的奶罩。奶罩真名叫吴洪声，85年出生的人。他是我所佩服的为数不多的同龄人之一。dnspod目前规模在50人左右，位于山东烟台。其实真的很难想象这样一家公司，它不在北上广、杭州、深圳、成都等互联网公司扎堆的城市，却能一步步爬到行业第一的位置。前不久dnspod托管的域名数超越了万网，成为了实至名归的行业第一。

早在前几年，dnspod以4000万（RMB）的价格卖给了腾讯，据说是腾讯的CTO张志东亲自飞去了一趟烟台，回去后就敲定了收购。我在阿里云的时候，曾不止一次痛心疾首的惋惜怎么不是阿里云收购了dnspod。后来又听说，360的谭晓生也认为没能收购dnspod是最大的失误，因为懂行的人都知道dns对云计算的重要性。4000万的价格相比于一个行业第一来说，确实是一个白菜价了。

奶罩个性非常张扬，是许式伟的另一个极端。他梳着极有个性的发型，穿着打扮从头到脚都是奢侈品。他每次出门去参会时，都会带着（且只带着）一群美女，我从没见他带男人组团出来过。最让我等佩服的是，他对美女们似乎拥有无上的权威，酒桌上只要轻飘飘的一点暗示，美女们就立马二话不说的端起酒杯来敬酒，羡煞旁人。

他走南闯北去过很多地方，会不停的和你讲他在每个地方的经历。同时他还是一个geek，喜欢玩莱卡相机，最近又迷上google眼镜了。托他的福，我也第一次体验了一下传说中的google眼镜。但要是有个人在晚宴时也一直带着google眼镜，那场面就会显得很怪异了，而奶罩正是一个这样特立独行的人。

dnspod对用户体验的重视是我接触过的所有公司里数一数二的，他们是真的用心在做服务。奶罩信奉「好的产品自己会说话」，因此在体验上下了很多功夫。相应的，dnspod几乎从来不主动做广告，而是靠口碑传播，他们也是近期才开始对外扩大了一些市场方面的投入。

与dnspod同样重视产品体验的，还有正在独立创业的程辉，他创立的公司叫unitedstack。程辉之前是新浪SAE的负责人，目前在独立创业做私有云。这又是一个许式伟一般的技术男，但没许式伟那么闷。程辉的公司立志于提供开源技术的商业化解决方案，就像国外的redhat做的一样。

至少有两点让我觉得我应该提到程辉和他的团队。一是这个团队目前在openstack上的贡献在全球能排进前十，二是他们拿到了红杉的投资，A轮哦！红杉的投资有多难拿懂行的应该都知道，而程辉的要求可能也只有这种国外的VC才能满足。他竟然准备纯烧几年钱，迟迟不发布商业产品，且完全不考虑赢利，一心一意只为了做一个很好很稳定的产品。用他的话来说，他不愿意提供一个不稳定和不成熟的产品给客户用。

最近一次和程辉聊天时，他在开源领域和云计算方向上也给了我很多启发，和这些聪明人交流时总能有很多收获。目前他的公司只有十多个人，基本上都是工程师，很贵的工程师哦，程辉跟我抱怨。虽然有一点点担心他这样的烧钱速度与「不接地气」，但我还是希望他能走的更远一点。

同样是依赖「很贵的工程师」的公司，还有一家叫云络的公司，位于上海。比较好玩的是这是由几个外国人创立的公司，结果他们的创始人来我公司交流时，一张口就是流利的中文。

云络的主要业务是系统代维，以及架构优化咨询。人家也是一家有「愿景」的公司，他们的理想是「运维全世界的服务器」。我从没想到过在「代维」这样「土」的行业里也能诞生这么专业的公司。他们是阿里云的一个非常重要的合作伙伴，阿里云把他们没精力做的客户都推荐给云络了。

云络的销售模式都是线下，而且服务没有明码标价，都是case by case的谈价格，卖得还挺贵。

云计算行业相关的公司就介绍到这里吧，下一篇聊点其他行业的。

（今日题图：singing in the rain，作者：craig churchill）

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