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“机海”战术看不到结尾

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身为一个数码博主,经常会有些有换机需求的朋友,让我推荐一下现在购买哪些手机比较好。

基于此,我在文章开头来给大家讲一个发生在我身上的小故事。

前段时间是618,不出意料,又有好几个朋友让我帮着推荐一下买哪些手机比较好。

其中有一位朋友想买一个2000块钱以内的便宜手机,就问问我这个价格段该买什么品牌的产品比较有性价比,比较合算。

朋友让我帮着挑选,自然代表着对我的一份信任,况且挑不好也比较容易落下埋怨。于是乎在我的慎重挑选下,我决定给他推荐一款realme的机型,比较“万金油”,至少保证手机他用着体验不会太差。

就在我和他说出这个品牌的时候,万万没想到,一向不关注手机的朋友说出了一句让我惊讶的话:“这个牌子我知道,他们的机型出的太快了,刚买完可能就出新款了,要不你再挑挑呢?”。

就这样,他“婉拒”了我的推荐。

而也就是在这个时候,我突然意识到,“机海战术”的野蛮生长已经开始影响到了普通消费人群,过度消耗品牌形象的负面影响已经出现。

没错,我看不到“机海战术”的结局。

“赚钱一千,自损八百”

国内手机市场的盘子就那么大,谁多吃一口就意味着有人少吃一口。

如今的手机市场已经是一片“红海”,从国产手机品牌崛起,到如今“四分天下”,长时间厮杀的结果是让“Others”几乎全员出局。

根据第三方调研机构CounterPoint发布的中国手机市场报告显示,2021年全年除了苹果占据了21%的份额,其余占据大份额的手机品牌均为国内手机厂商,“Others”只占据了整个市场的4%。

图片来自:Counterpoint Research Market Pulse
图片来自:Counterpoint Research Market Pulse

“华米OV”成为笑到最后的四家。

在这场异常残酷的“厮杀”中,厂商们几乎是不择手段,也因此走向了一个错误的方向,那就是“机海战术”。

顾名思义,机海战术的意思就是通过大量的机型输出,以各种小幅提升来提升消费者的购买力,还能细分价格区间,满足更多需求以提升销量。比如realme在去年发布的Q3机型,就推出了Q3i、Q3s、Q3T、Q3 Pro、Q3 Pro狂欢版等版本,而这也刚好迎合了电子产品“买新不买旧”的观念。

机海战术的弊端非常明显,过多机型的加入会让品牌变得更为零散,让消费者难以聚焦。与此同时,由于产品线之间的相互交叉碰撞,导致产品亮点更为微弱,总体产品将会逐渐变得平庸,很难记住这一品牌到底有什么让人印象深刻的机器。

国内厂商们通过这一方法,成功在国内手机市场站稳脚跟,但相应的代价是,国产手机没有真正的高端旗舰。

这是一种“赚钱一千,自损八百”的玩法。

子品牌是厂商们的“替罪羊”

如果对如今国内手机市场有所关注的朋友应该都会注意到,“华米OV”这四个品牌都推出了自家的子品牌,比如华为系的荣耀、小米系的Redmi、OPPO系的realme、一加以及vivo系的iQOO。

 图源:品玩版权图库
图源:品玩版权图库

要说起原因,小米的案例可能最有参考价值。

小米是早一批尝到机海战术甜头的玩家,对于这一套玩法还是非常熟练的,隔一段时间就发布一个中低端机型。

当时的消费者还是以中低端性价比产品为主,况且小米在当时有着不错的口碑和极客属性,可以说小米是在合适的时间段做了合适的事,赚到了该赚的钱。

但无论眼前怎么风光,机海战术的弊端就在那里。机海战术对品牌提升毫无价值,甚至还在一定程度上起到了负面作用。

对于小米来说,长此以往下去,自家的数字旗舰只能是旗舰,而非“高端旗舰”,并且还会因为混乱的产品线引发严重的库存滞留问题。

于是乎,也就有了小米拆分Redmi,并且要冲击高端这件事,把脏活累活都交给Redmi。

 图源:品玩版权图库
图源:品玩版权图库

“事都是Redmi干的,你骂我小米干嘛?我小米是要冲击高端的好嘛。”

在2018年到2019年间,小米、OPPO和vivo都进行了子品牌拆分,诞生了Redmi、iQOO、realme三个子品牌。

realme和iQOO两兄弟相比Redmi的性价比机海战术,做的要更为过火,几乎就是将同一配置的手机做一个小改动,换一个外观就直接上架。

这里我们以realme官方宣传的对比来做参考。

 图源:来自网络
图源:来自网络

可以看到,一个简单的充电功率和配色的改变,就是一个新的机型,这是何必呢。

再者就是iQOO,在今年3月份的时候iQOO发了一份海报,内容是iQOO三周年。

 图源:来自网络
图源:来自网络

然而有意思的是,三周年的iQOO在自家的正代数字旗舰上,已经出到了iQOO 9,这还不算iQOO的非旗舰产品线。

目前网上已经有消息称在即将到来的7月,iQOO 10即将发布,我不是iQOO 9用户,我不知道刚买了iQOO 9的朋友心里是什么滋味。

子品牌机海战术可能是手机厂商们既能赚钱,又能保证自己主品牌口碑最好的方法。

机海战术,很难有未来。

我们这里举一个反面例子:荣耀。

荣耀的诞生是这些厂商中最早的,甚至可以追溯到2013年。当时荣耀的诞生就是为了狙击小米、魅族这类当时主打性价比品牌,同样是在走机海战术的路线,尤其是在宣布独立之后,新机发布的速度更是加快。

但荣耀与其他的子品牌不同的是,荣耀是真的拆分,也是真的独立,所以荣耀需要有「高端旗舰」。

可是由于自身机海战术玩了多年,让品牌产品过于低端和零散,导致在冲击高端的时候后劲不足,消费者对于品牌认知度不够,这成为了在荣耀面前最大的问题。

 图源:来自网络
图源:来自网络

比如荣耀Magic 4系列机型,本身素质是非常优秀,无论是在产品功能创新还是在机身配置上,都是旗舰机级别的产品。但由于机海战术的原因,这台手机并没有在市面上掀起多大的波澜,反而还因为旗舰级别的定价收获了网友的一波嘲讽。

事实证明,机海战术只能让品牌收获短期利益,哪怕强如荣耀也躲不过无法冲击高端的命运。

除此之外,realme、iQOO等子品牌对用户的态度,也有所偏差。

对于现在的手机厂商来说,如何从别人的嘴里抢肉吃,并且还能稳住自家的老用户,这才是头等大事。但对于realme、iQOO这类子品牌来说,他们似乎没有意识到“稳住老用户”的重要性,还是以极快的速度推出新的机型,全然不顾老用户的感受。

像极了“一锤子买卖”。

智能手机已经快卖不动了

根据中国通信院发布的数据,2022年1~5月份,国内市场手机总体出货量累计 1.08亿部,同比下降 27.1%。

 图源:中国通信院
图源:中国通信院

这一切的信号都在告诉手机厂商们,国内手机市场已经疲软,智能手机快卖不动了,机海战术已经成为过去式。早在一年前我们就曾经聊过“性能过剩”这一话题,如今性能不再是消费者选购的重点,换机需求大大减少,“精品”和创新才是现在市场更需要的。

除此之外,最近我发现在高端旗舰机市场上也有“机海战术”的影子,比如vivo在今年旗舰机的布局上,就已经开始分散,推出了折叠屏旗舰:vivo X Fold、商务旗舰:vivo X Note、还有影像旗舰vivo X80系列。

尽管官方给出的答案是“细分旗舰机领域”,可在我看来,部分机型之间的差异还是过于细微,总归还是想在高端机型上打机海战术,来吸引更多消费者。而且更有意思的是,在高端旗舰这一区间段中,真的会有那么多人去购买所谓的顶级国产旗舰吗?

机海战术正在透支品牌的生命力,如果对品牌的发展有着长远的打算,在我看来,转型才是当务之急,砍掉重叠的产品线,避免出现产品的频繁更新,这样才能更好的抢占市场。

当然了,以上都是我个人的观点,如果大家有其它的观点,欢迎在评论区留言、讨论。

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