跑厦门去参加了一个电商行业的活动，活动主办方邀请共赴一个饭局，饭局中有一位朋友，原来做货运生意赚了点钱，最近和一家国外奶粉生产商牵上线，有意引入这个品牌在国内通过电商售卖，据他说来，价格可以做到很低。于是在饭局中聊起这个话题。
我个人的看法是国内现在电商竞争极其激烈，流量成本非常高，做电商不易。饭局中其他几位搞这行的，都有类似观点。看来，电商成本之大，不是我一个人的看法。自己做B2C网站也好，淘宝天猫开店也好，都得有准备高营销投入的决心。行内的确有一些所谓免费微博微信营销的神话，但一来很多都无从考证，二来既然是神话，就可遇而不可求，不能指望“免费营销”四个字。
这位朋友想要引入的奶粉是“成人奶粉”，更确切地说，消费者定位是中老年。此言一出，饭局中颇有些人——包括我——都认为，电视广播直销，可能是可以考虑的优先选择——相对于互联网引流成本来说，恐怕这种传统营销方式的成本，才是相对较低的。
首先，不一定要考虑卫视。由于涉及库存物流的问题，一些地方台是完全可以考虑的：覆盖一个省就可以了。卫视这种面向全国的电视台，就意味着库存物流要面向全国，成本又一次抬高，虽然他早年是赚了点钱，但到底还是小本创业，未必能hold住全国市场。
其次，既然是地方台，电视直销其实成本并不高，甚至可以包销。一位了解情况的人士透露了一个数字，这里我不方便透露，但这个数字立马引起了这位要卖奶粉朋友的兴趣。包销还同时意味着：成本是可控的，销量是有一定保证的，这大大有利于他和上游供应商的价格博弈。
最后，涉及到消费者定位问题。中老年所消费的奶粉，其营销传播完全可以考虑电视这种传播渠道。这是常识，但有鉴于互联网实在太热，电视机开机率又老是被指出逐年下降，传统媒体的传播渠道的确会被人下意识忽略。
我接触过不少甲方（客户），在营销上总是想跟一些新趋势，动辄O2O、大数据，我不是说追新趋势不好，但必须要指出的是，结合自己的实际情况，消费者的实际定位，未必一定要赶时髦。阵法，有用就好，没什么过时不过时的。
另外值得所有创业者都需要的关注的是：中老年市场，尤其是中年市场。这部分人并不像80后、90后般新新人类，反而会接触传统媒体。有鉴于传统媒体的日子日趋艰难，对于需要推广的人来说，营销成本会下降很多。倒是今天一门心思想争夺年轻人市场的产品，在互联网上搞推广，成本其实非常高。中老年市场推广成本相对低，人群相对更富有，值得多多留意一下。
—— 创业邦 供稿 ——
说明：
1、本博客文字，除特别注明外，均为本人原创，可以自由转载，谢绝长微博形式转载；
2、转载时请注明本人大名，魏武挥，不是魏武辉，不要搞错。
3、转载时请保留此段：本文由扯氮集博主魏武挥原创撰写，欢迎于钛媒体/微信/网易云阅读/腾讯新闻客户端中搜索ItTalks以订阅公众账号，或于搜狐新闻客户端科技频道订阅“魏武挥”
4、本人不接受商业文章（俗称软文）撰写的合作，不要再询问我如何合作法。
Copyleft © 2013 知识共享署名-非商业性使用-禁止演绎 注意：转载勿改标题！
ItTalks — 魏武挥的Blog (digitalfingerprint:fc4f8fc31f70097eea4b780b13146415)
欢迎 关注我的微博
欢迎 订阅我的微信公众账号：ittalks
欢迎 于搜狐新闻客户端中订阅“魏武挥”
由 udpwork.com 聚合
|
评论: 0
|
要! 要! 即刻! Now!
